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四川某陶瓷廠脫硫設(shè)備在使用2個(gè)月后腐蝕穿孔

來源:頂亮金屬 | 發(fā)布日期:2016-03-19 | 瀏覽:0
做環(huán)保設(shè)備10年以上的胡老板,在2015年12月份,在我們公司采購了一批太鋼316L 3.0mm  4.0mm的不銹鋼板,因?yàn)槭情L(zhǎng)期合作關(guān)系,在溝通過程中,沒有詳盡的咨詢使用環(huán)境,結(jié)果,在設(shè)備使用2個(gè)月的時(shí)候,出現(xiàn)腐蝕穿孔的現(xiàn)象。一般的脫硫設(shè)備不會(huì)出現(xiàn)這種“夭折”的情況。我公司排專門技術(shù)人員去檢測(cè),發(fā)現(xiàn),罐體內(nèi)的PH指標(biāo)達(dá)到2,也就是強(qiáng)酸的級(jí)別。問題找到了,我們給客戶推薦使用2507的材料,雖然2507不銹鋼板,價(jià)格比較316L要高出很多,但計(jì)算綜合成本,也就是成本除以使用年限要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小與316L 的成本。這個(gè)案例告訴我們做銷售的人員。無論新舊客戶,作為專業(yè)不銹鋼銷售人員,一定要仔仔細(xì)細(xì)的了解客戶的使用環(huán)境,然后給出正確的建議。只要處處為客戶著想,就會(huì)讓新客戶成為老客戶,讓老客戶成為朋友,讓新朋友成為知心朋友!

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