我們害怕什么就會面臨什么。怕價格持續(xù)向下，不知何時才能到達(dá)最低價；怕不即時調(diào)價，就不會有人繼續(xù)下單了；怕即便調(diào)價，客戶也不會大量訂貨了；怕即使訂貨，買回來就已經(jīng)虧損了；怕客戶知道價格下跌比我們還要更快呢；怕每次下單客戶都要拼命砍價的；怕客戶之間溝通價格那就真的麻煩了；怕一不留神，客戶就跟著別家又跑了...
怕什么就會來什么，怕什么就該正視什么，怕什么就需要改變什么，有些事情我們不能做，有些事情我們必須做，嘗試變一變，或許就不會加劇難堪，或許就不會有比現(xiàn)在更壞的結(jié)果。
我們不知道什么時候會是最低價格，但我們知道總有一天會好的，下游庫存已經(jīng)下降那么多，上游也在拼命刺激出貨，鋼廠也在為減產(chǎn)努力著，擔(dān)心太多不能改變什么。
我們雖然知道市場還在下調(diào)價格，但是生意還是需要照做，時時缺貨再時時補(bǔ)貨，低庫存運作還能有什么大不了的。
既然行情漲跌我們無法改變，就去面對現(xiàn)實正視它，不要因為盲目的心虛害怕就不告訴客戶降價了，正如我們永遠(yuǎn)擔(dān)心客戶知道更低價格，但是靠擋是擋不住的，你不告訴他，對手自然告訴他，掩耳盜鈴改變不了什么，客戶的心只會更加涼了，失去了行情的助力，再喪失了客戶的信任，結(jié)果只會更殘忍。
既然市場低迷我們無法改變，就去嘗試改變自己的心態(tài)，改變自己的操守，低庫存已經(jīng)被逼學(xué)會了，還能有什么大不了的呢。
生意難做，大家同樣如此了，我們需要做的只是比別人付出更多，才有可能會稍稍好過，讓時光遛走無非是歲月蹉跎，并不能改善什么結(jié)果。
面對有些事情我們做不了什么，但我們需要明白什么能做什么該做，是該嘗試著努力些什么，改變些什么。
淡化行情漲跌對交易市場的不利影響；淡化血拼價格對市場定位的惡性循環(huán)；提高渠道資源對現(xiàn)貨交易的相對穩(wěn)定性；降低矛盾糾紛造成的資源流失和浪費；提升上下游之間的緊密合作；減輕壓力收縮盲目的欠款鋪貨；核算成本和利潤的明細(xì)化去做做。大環(huán)境之下，利潤都是扣出來的，我們能降低免疫力的可能還有很多。
對此，我們提出了在5月底舉辦第一屆裝飾管廠商交流會的操作，反對者說：只是聊一聊能改變些什么?廠家說：經(jīng)銷商們聚一起價格就更麻煩了。
行業(yè)困局已如此，還有什么更可怕的呢?我們不能因為天天降價就關(guān)門不做生意了，我們不能因為改變行規(guī)有難度就不去做任何嘗試了，折騰一下就可能會摸索出些什么，無所做為就只能一直認(rèn)命了。
改善廠商對立，缺乏溝通，時時砍價，矛盾糾紛持續(xù)加劇的不信任局面是我們該行的操作，增進(jìn)一些了解，增添一些信任，提升一些合作穩(wěn)定性。
探討一直以來存在的問題，時常以來保留的困惑，長久以來加劇的矛盾，研究一下“抱團(tuán)發(fā)展，渠道聯(lián)營”的操作。
制定標(biāo)準(zhǔn)化的價格政策，各有所利、時時溝通，保持價格利潤的相對透明性是否可行呢?
志同道合的經(jīng)銷商、工廠聯(lián)合起來對行業(yè)上下游做一些正面的傳導(dǎo)和影響是否可行呢?
工廠和經(jīng)銷商聯(lián)合培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)人員系統(tǒng)化地開拓終端市場和售后服務(wù)是否可行呢?
工廠和經(jīng)銷商互注資金、合作聯(lián)營，加強(qiáng)相互之間的合作穩(wěn)定性是否可行呢?
針對常規(guī)的矛盾糾紛制定最低限度的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)緩和矛盾是否可行呢?
聯(lián)合起來才會更有力量，團(tuán)體合作才會更有力量，嘗試變化才能探索出希望，努力改變才不會持續(xù)迷茫，您認(rèn)為呢?
有人會說，你所提出的概念需要面臨的問題太多。請相信一切都是在實踐中摸索出來的，一切都是在現(xiàn)實中逐步提高的，辦法總比困難多，我們不能因為擔(dān)心就什么都不敢去做，我們相信只要定位清晰、目標(biāo)相同、方向正確就一定能夠改變些什么，至少不會有比現(xiàn)在更壞的結(jié)果。
怕什么就會來什么，怕什么就該正視什么，怕什么就需要改變什么，怕什么就需要去做些什么，不想認(rèn)命，就去拼命，您認(rèn)為呢?
