很多人都在悲觀，當(dāng)前市場(chǎng)如此艱難，若傳統(tǒng)中的六七八月份淡季來臨之際又該是何等凄慘？很負(fù)責(zé)任地講：經(jīng)驗(yàn)主義害死人，你所想象中的淡季已過去，市場(chǎng)怎可能比三四月份更凄迷？
經(jīng)驗(yàn)主義害死人：連續(xù)多年降價(jià)，2016年無人相信行情會(huì)大漲，所以一步跟不上，步步跟不上，臨近尾聲，終于信了，春節(jié)來臨空余恨；2017年2月中下旬，行情回暖，試圖延續(xù)2016年，去年機(jī)會(huì)沒把握，今年堅(jiān)決不放過，普遍開始大量存貨，市場(chǎng)玩的有些過火，3月中旬起，行情開始急轉(zhuǎn)直下，去年下半場(chǎng)賺了10萬的，一個(gè)多月虧它個(gè)幾十萬不算多。
淡季淡季，市場(chǎng)再淡怎么可能淡的過三四月份去，價(jià)格直降幾千幾，價(jià)格越降越低迷，下游死撐著讓庫存耗了大半去，下了訂單也不提，中上游急的像熱鍋上螞蟻，求不來交易找不回底氣。
有人講：當(dāng)前市場(chǎng)淡了，需求少了，銷量減了，這或許有一定道理，但是，需求量真的突然下降那么多嗎？為什么呢？我們來看減少的需求量究竟去了哪里。
降價(jià)期截止目前才兩個(gè)來月而已，1.下游死撐著耗掉了2/3的庫存量，沒有那么大的庫存壓力，不敢、不能、也不需要去拼命開發(fā)客戶調(diào)價(jià)跑貨了；2.終端用量總體延后，工程加工手里有單也不做，拖著坐等更低價(jià)格，因?yàn)樗麄兛吹阶钌嫌谓盗四敲炊?，中下游卻不是第一時(shí)間同比降價(jià)那么多，手里有單沒做也更不需要積極開發(fā)市場(chǎng)了；3.流通率全線停滯，上下游整體觀望，有單能做就做，沒單管它死活，反正也沒有拼命接單的信心和底氣了。
綜上種種，下游靠消耗庫存、訂單壓后、不積極開拓市場(chǎng)等因素造成產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部流通比例下降了至少2/3甚至更多，而消費(fèi)市場(chǎng)的需求量同比真有下降那么多嗎？不可能吧？不然為什么下游的庫存還不見了？無非是下游用訂單停滯的方式在短期內(nèi)突然大幅降低了上游的庫存流通速度而已吧？
漲價(jià)期，不銹鋼價(jià)格自上而下傳遞，假設(shè)鋼廠原材料漲1000，這1000是不可能直接漲至終端市場(chǎng)的，必須多次并且延續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段漲價(jià)時(shí)期。那么降價(jià)時(shí)是同理，從鋼廠或鋼廠的代理商貿(mào)易商降價(jià)開始，同等數(shù)字也是需要一定時(shí)期才能降至終端手里。
拿管材舉例，看行情低迷，鋼帶貿(mào)易商今天降價(jià)500，看到降價(jià)，管廠不一定敢馬上訂貨，買漲不買跌嘛 ，怕它是否會(huì)繼續(xù)降價(jià)，好吧，即便馬上訂貨，也不可能馬上降500，因?yàn)榈蛢r(jià)材料還沒到手里呢，這個(gè)時(shí)候你讓下面的經(jīng)銷商同步降500，那就更不可能了，誰會(huì)沒有拿到低價(jià)貨，直接虧500出呢？那只有慢慢等著了，在這個(gè)等待的過程中，總有此前訂單或庫存量較少率先降價(jià)的，這時(shí)就形成亂價(jià)了，而關(guān)鍵是呢，市場(chǎng)上降快的在等降慢的過程中，有時(shí)還沒降下來多少可能又漲一些了，也或許此前最高價(jià)位時(shí)本就沒漲上去呢，這時(shí)終端看著上游的數(shù)字變化就很受折磨，鋼廠漲1000時(shí)你給我漲500就差不多了，鋼廠降1000時(shí)為什么等來等去就等不到這個(gè)數(shù)字呢？
有人說：我就喜歡和降價(jià)降快的供應(yīng)商合作，這也不好說，漲價(jià)時(shí)他們可能也是漲的最快的，因?yàn)槭掷镩L(zhǎng)期沒貨嘛，為什么大家無論在漲價(jià)期或是降價(jià)期都在抱怨呢？就是因?yàn)楫?dāng)你選擇和漲價(jià)最慢的合作，降價(jià)期間就是降的較慢的，而選擇和降價(jià)最快的合作，漲價(jià)時(shí)可能又是漲的最快的，在同期總是承受不住其他供應(yīng)商的價(jià)格誘惑。
我們?yōu)槭裁闯读松鲜瞿敲炊啵烤褪且f明無論是漲價(jià)的行情或跌價(jià)的行情，供應(yīng)商基于自身因素的不同都會(huì)有不同的操作，上下游之間是需要一定的時(shí)間段來磨合適應(yīng)的，在這個(gè)期間難免要承受市場(chǎng)上亂七八槽價(jià)格的誘惑，心理抵抗不住盲目換供應(yīng)商也不見得是最好操作，因?yàn)樾星橐欢〞?huì)變化的，劇情隨時(shí)會(huì)反轉(zhuǎn)的，反轉(zhuǎn)后也是同樣不愉快的合作，并且伴隨的質(zhì)量誠(chéng)信等其他合作因素還有很多。
回到當(dāng)前的行情、當(dāng)下的市場(chǎng)，我們?yōu)槭裁凑f今年的淡季已過去，因?yàn)槭袌?chǎng)再爛也爛不過三四月份大幅降價(jià)造成上下游在短期內(nèi)全線崩潰的市場(chǎng)氛圍了，即便你說行情依然不穩(wěn)定，沒有漲價(jià)的可能，可是還像三四月份那樣的降價(jià)幅度也不可能了，下游庫存量下降那么多，有多大銷量你還必須進(jìn)多少貨了。
當(dāng)終端看不到鋼廠繼續(xù)降價(jià)市場(chǎng)繼續(xù)降價(jià)，也不會(huì)再長(zhǎng)期觀望繼續(xù)等降價(jià)，手中訂單也不會(huì)盲目延后了，隨著交易逐漸回歸，市場(chǎng)會(huì)緩步回穩(wěn)。
至于某些人擔(dān)心鋼廠挺價(jià)，近期行情萬一不降反漲，隨后再降價(jià)的可能，說實(shí)在的，那也影響不大，因?yàn)榧幢隳程煨星楹棉D(zhuǎn)穩(wěn)定，你覺得所有人還會(huì)像過去那樣大量存貨投機(jī)而后造成市場(chǎng)崩潰嗎？難了，或許一部分單位還會(huì)，但是下游好不容易才趁機(jī)降至較好的庫存水平，一定會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎了，因?yàn)?016的行情回不來了，曾經(jīng)突然加壓的環(huán)?？只虐Y適應(yīng)了，去產(chǎn)能或中頻爐關(guān)停也很難影響到過激行情了。
至于部分朋友一直在強(qiáng)調(diào)的市場(chǎng)銷量在萎縮的問題那是正常的，因?yàn)橥葪l件的生意越來越難做了，競(jìng)爭(zhēng)是在持續(xù)加劇的，我們一起來探討一下市場(chǎng)銷量都去哪兒了。
上下游的供應(yīng)量都是在持續(xù)增加的，鋼廠產(chǎn)能有增加，產(chǎn)能不增加產(chǎn)量滿負(fù)荷也可以增加；工廠倒閉1家新開5家，即使這兩年新開的少了，擋不住老廠增加產(chǎn)能的；經(jīng)銷商增多了，一個(gè)地區(qū)從三五家變成幾十家，早就從地級(jí)市擴(kuò)展到縣城了，又從縣城甚至到鎮(zhèn)一級(jí)了，連加工商都知道從工廠發(fā)貨能做做能賣賣了，有一定用量的工程也會(huì)直接找廠家；產(chǎn)品應(yīng)用越來越細(xì)化，渠道空間越來越窄了，比如做裝飾管的，原有的工程制品管被專業(yè)的廠瓜分走了，汽車排氣管有人做了，家具衛(wèi)浴管有人做了，機(jī)械結(jié)構(gòu)管有人做了，各類產(chǎn)品配套用管都有專業(yè)的廠盯上了，有一定用量的產(chǎn)品廠家上幾臺(tái)機(jī)自己就做了。綜上種種，你說這總量是減少還是有增加？無非是做的人多了，部分生意跑去了別家。
我們說市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，抱怨付出越來越多了，嘆息利潤(rùn)越來越薄了，感覺生意越做越?jīng)]意思了，我們不是在抱怨就是在害怕，而新入行的對(duì)手正在拼上身家為了生存博命呢，這就是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)烈反差，市場(chǎng)只有在亂局之下才可能會(huì)出現(xiàn)機(jī)遇呢。
2017年不銹鋼行業(yè)已經(jīng)無淡季，你所想象中的淡季已過去，行情爛不到哪里去，市場(chǎng)淡不到哪里去，無非市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在加劇，無非生意被誰做了去，無非你把淡季放在了心里，無非你把淡季爛在了手里，你永遠(yuǎn)在抱怨不去嘗試更多努力，憑什么天上給你掉下來好生意？
