今天接獲一位經(jīng)銷商反饋：剛和不銹鋼板廠的業(yè)務員大吵了一架。我的第一反應是：因為遇到價格下跌不降價嗎？非也！
 

 

      “只要訂了貨，不管價格怎么變化，我從來沒說不要的。”經(jīng)銷商說，“我讓他們準備合格證和材料單，半個月還沒收到，天天催，說早就發(fā)快遞了，今天竟然告訴我昨天才發(fā)，如果僅僅晚幾天，對客戶還有交待，還在等著交給客戶收款結賬呢，結果他們這么能拖，氣的我直接告訴他們之前下的訂單請明年再發(fā)貨。”

 

      生意合作，像這樣本來的小事發(fā)生的多嗎？如果你是業(yè)務員，如果你是工廠老板，如果你是經(jīng)銷商或客戶，對此類事件有何看法呢？

 

      細節(jié)決定成敗，企業(yè)不注重細節(jié)管理的結果，生意合作過度依賴業(yè)務人員的個人風格，什么樣的管理會造就什么樣的風氣，什么樣的風氣會形成什么樣的企業(yè)文化，從淺顯處說，這是業(yè)務人員的品行性格造成的結果，從深度來說，這是企業(yè)管理制度缺失的結果。

 

      什么是服務？一點一滴的細節(jié)就是服務，讓客戶心里舒爽就是服務，服務不是絕對性的遷就，但至少應該創(chuàng)造一個理所應當?shù)男膽B(tài)環(huán)境給客戶。

 

      多數(shù)客戶下定決心轉換品牌更換廠家，絕對不是一朝一夕的結果，而是持續(xù)積累的后果，絕對不是僅僅因為一個價格，市場上從來都沒有最低價，只有更低價，曾經(jīng)和你合作也不是最低價格，而是被你的信心折服了，當初看到了你的長處，而今發(fā)現(xiàn)了你的短處，短處越來越多逐漸掩蓋了長處，突然發(fā)現(xiàn)和你合作一無是處。

 

      舉個很簡單的例子，想想每次和老婆吵架時是怎樣的，她是不是會把N年前的事情全部翻出來一大籮，曾經(jīng)惹她不快的所有過往都是今天讓她生氣的錯，對不對嗎？親人冷靜下來之后是會包容你的，而客戶卻不會那么做，沖動之下不會告知你原因就馬上變心了，因為他輕易會得到其他的選擇。

 

      做不銹鋼生意，多數(shù)流失的不銹鋼客戶竟然不是因為價格，而是你真的沒有珍惜過，反思一下曾經(jīng)有多少細節(jié)方面的過錯，不限于個人品行風格，更在于公司管理嚴苛。