一直以來，鋼貿(mào)行業(yè)的經(jīng)營模式是，冬天向銀行貸款大批壓貨，等到來年春夏漲價銷售，依靠這種“吃差價”的經(jīng)營模式，各鋼貿(mào)企業(yè)過得非常滋潤，銀行也追著他們貸款。而最近兩年來隨著鋼價持續(xù)下跌，這種“吃差價”的盈利模式逐漸走向終結(jié)。那么鋼貿(mào)商的怎么突圍呢?
多元化轉(zhuǎn)型
在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、行業(yè)競爭加劇、主營業(yè)務(wù)盈利困難、資金壓力大、政策支持少的現(xiàn)實背景下，又受到網(wǎng)上現(xiàn)貨銷售和集中加工配送模式的沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)重新洗牌不可避免。一些鋼貿(mào)企業(yè)為了生存下去，正在探索轉(zhuǎn)型升級或多元化投資。
鋼貿(mào)商普遍認(rèn)為，要在鋼市“嚴(yán)冬”中生存，鋼貿(mào)企業(yè)須走轉(zhuǎn)型升級這一條可持續(xù)發(fā)展之路，在產(chǎn)業(yè)鏈上找準(zhǔn)定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過差異化經(jīng)營，培育核心競爭力。
差異化經(jīng)營
在鋼市進(jìn)入“買方市場”、鋼貿(mào)經(jīng)營進(jìn)入微利時代的今天，差異化經(jīng)營已成為鋼貿(mào)企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的一條有效路徑。不打價格戰(zhàn)，注重差異化，使自己經(jīng)營的產(chǎn)品產(chǎn)生競爭優(yōu)勢，獲得創(chuàng)新的超額價值。
業(yè)內(nèi)分析人士指出，在鋼材市場供需矛盾嚴(yán)重的情況下，鋼貿(mào)企業(yè)要明確發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)獨有和領(lǐng)先。領(lǐng)先指鋼貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品和經(jīng)營策略在同質(zhì)化競爭中地位靠前;獨有指差異化，即鋼貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品或營銷策略要與眾不同。同時，鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要結(jié)合自身實際。
低庫存策略
受利益驅(qū)使，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)中低水平生產(chǎn)線重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，一旦經(jīng)濟(jì)增長速度放緩，鋼鐵企業(yè)就普遍面臨生存壓力，競爭十分激烈。
對于鋼鐵企業(yè)，要想“求生存”，就要控成本、擴(kuò)市場、增利潤。首先，加大與原燃料生產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作和商務(wù)談判，爭取有利的價格優(yōu)惠條件。其次，加強(qiáng)對原燃料等重點品種的市場信息的跟蹤分析，提高商情研究水平，科學(xué)預(yù)判市場走勢。第三，根據(jù)市場不銹鋼價格變動趨勢，實施錯峰錯時采購，合理調(diào)控原燃料庫存。
面對鋼鐵行業(yè)難以緩解的供需矛盾，鋼價持續(xù)低迷，貿(mào)易商也多采取低庫存策略應(yīng)對，囤貨意愿也顯低迷。不少貿(mào)易商為了消化前期庫存、及時歸還銀行貸款等原因，會采取低價銷售，或是虧本銷售的方式。
因此，鋼材經(jīng)營者要努力培育自己的超前經(jīng)營理念，高瞻遠(yuǎn)矚地看清時代的發(fā)展趨勢，把握市場的脈搏，構(gòu)筑差異化競爭優(yōu)勢，從而在激烈的競爭中贏得主動，搶占先機(jī)，最終擁有屬于自己的天地。
