營銷策略依市場定位而定

 

　　很多不銹鋼企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的策略上體現(xiàn)的更為明顯，因此在不同的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?對中小品牌的不銹鋼企業(yè)而言，目的性要更清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

 

　　對于中小不銹鋼企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營銷方式，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。由于產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，很多企業(yè)干脆選擇這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，又容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。

 

　　但中小不銹鋼企業(yè)還需注意，營銷更要避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢等。因此，不銹鋼企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競品的一些促銷動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)拇黉N策略，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)促銷的最佳效果!

 

　　打好時(shí)間差 整合終端資源

 

　　如果選擇節(jié)假日期間，所有的終端資源都很緊缺，沒有足夠的資金實(shí)力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。但中小不銹鋼企業(yè)可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排促銷活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購買的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮?；蛘吒纱喾旁诩偃障M(fèi)的后一檔，此時(shí)，經(jīng)過一番激戰(zhàn)之后，大部分企業(yè)都會(huì)喘一口氣，終端資源基本會(huì)空置出來，也能搭上假日消費(fèi)的末班車。

 

　　此外，活動(dòng)前期，不銹鋼企業(yè)更要整合經(jīng)銷商資源，與商家達(dá)成促銷推廣的默契，得到經(jīng)銷商的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)椋械膬?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商不是只經(jīng)營代理一個(gè)品牌，而他們受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做市場活動(dòng)時(shí)是有選擇的。因此，不銹鋼企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與經(jīng)銷商溝通，比如活動(dòng)能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、利潤有什么樣的保障，以此吸引經(jīng)銷商重視，提醒其提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

 

　　只要有促銷，就有可能存在透支銷量。這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯，帶來一定的過度促銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn)，不銹鋼企業(yè)要做到以下方面：前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的促銷量，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;促銷開始前就留給市場一個(gè)相對合理的消化期;活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度，對于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn)，對于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進(jìn)行二次消化。