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華菱鋼鐵電商模式創(chuàng)新 5月份實(shí)現(xiàn)盈利

來源:頂亮金屬 | 發(fā)布日期:2014-06-09 | 瀏覽:0
    近些年,華菱鋼鐵開始涉足電子商務(wù)。華菱電商并不是把線下的銷量往線上搬,而是利用自己的平臺(tái)、資源、營(yíng)銷服務(wù)等優(yōu)勢(shì),開辟新渠道,尋找縫隙市場(chǎng)。按照“大小通吃”策略,華菱電商既服務(wù)大客戶,也兼顧小微客戶,通過精細(xì)化營(yíng)銷服務(wù),為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中的客戶創(chuàng)造價(jià)值,尋找到利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在大客戶方面,華菱電商已與湖南省內(nèi)婁衡高速達(dá)成線上供貨協(xié)議,全路段12萬噸建設(shè)用鋼均將通過電商平臺(tái)直供。華菱電商還與中建五局長(zhǎng)沙地鐵、廣東工程建設(shè)等項(xiàng)目建立了平臺(tái)直供模式,目前已供應(yīng)約20萬噸鋼材。在小客戶方面,華菱電商重點(diǎn)拓展了縣域鋼材分銷,將華菱的銷售渠道從地級(jí)市延伸到省內(nèi)縣域市場(chǎng)。電子商務(wù)讓華菱的終端用戶直接采購(gòu)鋼廠產(chǎn)品有了新途徑,也為客戶解決了“最后一公里”的物流配送難題。目前,公司已與新化、隆回、茶陵、雙峰、安化、攸縣、安仁、新邵、衡陽縣等地貿(mào)易商達(dá)成分銷合作,線上交易的月訂貨量達(dá)萬余噸。

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