時(shí)下鋼材定價(jià)模式出現(xiàn)新的現(xiàn)象，諸如單邊鎖價(jià)、雙向鎖價(jià)、不鎖價(jià)售后結(jié)算、一單一議、價(jià)格補(bǔ)差、后結(jié)算，等等?？芍^名目繁多，形式各異。對(duì)此，鋼貿(mào)商則試圖通過(guò)鋼廠出臺(tái)新的定價(jià)政策，以另類(lèi)價(jià)格，取得盈利。

 

    上海一家貿(mào)易公司老總向記者介紹了他們與鋼廠約定的定價(jià)政策。這家鋼貿(mào)企業(yè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一家鋼廠生產(chǎn)的抗震鋼筋和高線，鋼廠給他們公司的定價(jià)政策是，先拿貨，不定價(jià)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售之后，按照實(shí)際成交價(jià)進(jìn)行結(jié)算，鋼廠在成交價(jià)的基礎(chǔ)上，再給他們20~30元/噸的收益。這就叫不鎖價(jià)售后結(jié)算定價(jià)模式。

 

    據(jù)了解，與不鎖價(jià)售后結(jié)算定價(jià)模式不同，后結(jié)算定價(jià)模式則是鋼廠將鋼材發(fā)給鋼貿(mào)企業(yè)之后，暫時(shí)不定價(jià)，貿(mào)易商只需向鋼廠支付部分貨款，或支付定金，在1周或10天之后，根據(jù)鋼貿(mào)商所在地區(qū)該時(shí)間段的現(xiàn)貨市場(chǎng)實(shí)際成交價(jià)格與鋼貿(mào)商決定最終的結(jié)算價(jià)格。

 

    雙鎖價(jià)定價(jià)模式通常是鋼貿(mào)商與下游終端用戶采取的定價(jià)政策，鋼貿(mào)商在與終端用戶簽訂供貨合同之時(shí)，就將不銹鋼價(jià)格鎖定。同時(shí)，鋼貿(mào)商向鋼廠訂貨，也將訂貨價(jià)格鎖定。通過(guò)雙向鎖定價(jià)格，鋼貿(mào)商獲得了適度的價(jià)差利潤(rùn)。這種雙鎖價(jià)定價(jià)模式，對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，規(guī)避了價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，幾乎是旱澇保收。

 

    此外，不僅鋼貿(mào)商要求鋼廠采取靈活多樣的定價(jià)政策，下游終端用戶也對(duì)鋼貿(mào)商提出各種定價(jià)要求。其中，“鎖價(jià)合同”就是最近新出現(xiàn)的一種定價(jià)模式，且是在鋼價(jià)處于底部時(shí)應(yīng)運(yùn)而生的。

 

    據(jù)一些鋼貿(mào)商介紹，由于鋼材市場(chǎng)價(jià)格連續(xù)下跌，已經(jīng)進(jìn)入底部區(qū)域，繼續(xù)下跌的空間有限，而且貿(mào)易商的現(xiàn)貨資源普遍不充裕，隨時(shí)可能出現(xiàn)“觸底反彈”行情。因此，一些下游終端用戶出于對(duì)后市鋼價(jià)回升的預(yù)期，在與鋼貿(mào)商訂貨時(shí)，要求按照目前的價(jià)位給予“鎖定”，以防后期鋼價(jià)上漲而“吃虧”。

 

    “價(jià)格是需要根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整的，但是能不能慎重點(diǎn)、悠著點(diǎn)，有個(gè)時(shí)段概念和適度掌握?”陜西物流專(zhuān)家張繼芳表示，實(shí)踐證明，一些大型鋼鐵企業(yè)過(guò)去實(shí)行的月度定價(jià)或季度定價(jià)還是有道理的。盡管市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，鋼材市場(chǎng)和價(jià)格走勢(shì)不是某一個(gè)環(huán)節(jié)和因素就能左右的，但鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)畢竟是引領(lǐng)鋼材價(jià)格走向的火車(chē)頭。在目前的形勢(shì)下，維持鋼材市場(chǎng)穩(wěn)定，需要鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和流通貿(mào)易商相互的理解、協(xié)調(diào)和共同努力，尤其是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)責(zé)任重大，需要發(fā)揮定向儀和穩(wěn)定器的作用。

 

    陜西路通物資公司董事長(zhǎng)張劍說(shuō)：“時(shí)下，陜西地區(qū)的部分鋼廠的態(tài)度也有所變化，就是私下里對(duì)鋼貿(mào)商的承兌匯票進(jìn)行貼息，這也是一種補(bǔ)貼方式。”

 

    此外，一些鋼廠試圖嘗試幾種定價(jià)模式，如“保量保價(jià)”模式是廠商雙方協(xié)商，如果全年、分月完成供需合同，供貨價(jià)格就按照低于確定的地區(qū)價(jià)格一定差價(jià)進(jìn)行開(kāi)票結(jié)算，給予貿(mào)易商一定的利潤(rùn)空間;“定價(jià)不追溯”模式是廠商雙方按照有關(guān)鋼材網(wǎng)站或鋼材期貨及電子遠(yuǎn)期合約的某月某日的掛牌價(jià)成交均價(jià)確定下月的訂貨價(jià)，并確定供需數(shù)量，交割時(shí)間，價(jià)格不再追溯;“貨到付款，鎖定價(jià)格”模式是無(wú)論價(jià)格上漲還是下跌，只要廠商對(duì)于某單、某月的合同量付款確定價(jià)格，雙方就應(yīng)不折不扣地按時(shí)按質(zhì)地交收貨物，嚴(yán)格履行合同。這些定價(jià)模式從不同程度上體現(xiàn)了廠商雙方的利益。

 

    需要強(qiáng)調(diào)的是，任何一種定價(jià)模式或價(jià)格政策，都應(yīng)從穩(wěn)定市場(chǎng)大局出發(fā)，以維持市場(chǎng)穩(wěn)定為前提。在當(dāng)前鋼材市場(chǎng)持續(xù)疲軟、低迷的情況下，鋼廠更應(yīng)堅(jiān)持沒(méi)有合同不生產(chǎn)，低于成本不銷(xiāo)售，貨款不到不發(fā)貨，主動(dòng)控制產(chǎn)能釋放，緩解供需矛盾。鋼廠和貿(mào)易商在定價(jià)時(shí)都應(yīng)換位思考，在一定程度上保證雙方的合理利潤(rùn)率，在廠商之間建立起一個(gè)合理、公平、穩(wěn)定的定價(jià)機(jī)制，從而促進(jìn)市場(chǎng)淡定規(guī)范、有序運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。