初入鋼鐵行業(yè)，每個(gè)鋼材銷售業(yè)務(wù)員大多都有著相同的問(wèn)題：如何尋找客戶？初次接觸起來(lái)，總是有點(diǎn)顯得力不從心，客戶的積累直接關(guān)系到日后自己業(yè)務(wù)是否能夠開展的順利，各鋼材銷售業(yè)務(wù)員都有自己的方法，在這樣一個(gè)鋼鐵行業(yè)不太明了的時(shí)候，客戶的多寡便又顯得尤為的重要。    

 

     作為老業(yè)務(wù)員，手里肯定已經(jīng)擁有了一些忠誠(chéng)的客戶，所以鋼材銷售業(yè)務(wù)員也就有了自己的一套做事的方法，但是作為剛剛接觸鋼鐵的新手鋼材銷售業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，就得從頭做起，尋找客戶也只能是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。

     首先，自己所做的應(yīng)是熟悉公司經(jīng)營(yíng)的什么鋼材，這些鋼材的的需方主要是哪些行業(yè)，這樣才可有針對(duì)性的去尋找這些下游企業(yè)。另外，了解了本公司的情況后，可以多在本地市場(chǎng)上面跑跑，大概了解下本地市場(chǎng)上有哪些公司與我們經(jīng)營(yíng)的是同樣的鋼材，這些公司的規(guī)模，一方面可以了解對(duì)方的實(shí)力，另一方面也可以為日后自己公司缺貨的時(shí)候調(diào)貨方便。     

 

    作為業(yè)務(wù)員，我相信你肯定有自己的一套與人打交道的能力，所以盡可能的多去認(rèn)識(shí)一些鋼材老板或者是鋼材銷售業(yè)務(wù)員，將他們看成是自己的合作伙伴而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣一來(lái)二往，關(guān)系熟絡(luò)起來(lái)，對(duì)于自己以后的業(yè)務(wù)肯定會(huì)有很大的幫助，做貿(mào)易、做生意就是一個(gè)結(jié)交商人朋友的過(guò)程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會(huì)隨之而來(lái)，很多人今天不是你的客戶，說(shuō)不定明天就是，意想不到的業(yè)務(wù)他會(huì)介紹更多的商人便宜給你認(rèn)識(shí)，只要不斷的積累，客戶資源就會(huì)大大的增加。 

 

    當(dāng)然也可能會(huì)有很多業(yè)務(wù)員又會(huì)有了新的疑問(wèn)，茫茫人海怎么會(huì)結(jié)交到這么多的人，而且初次拜訪別人也不一定招呼人，當(dāng)然這也就得靠平時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)的積累了，經(jīng)常在工作中積累好的方法，比如向你詢問(wèn)過(guò)的人，你自己推銷過(guò)的客戶，其實(shí)這些都是你的潛在客戶，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因?yàn)槟銈冇羞^(guò)聯(lián)系，因?yàn)槟銈冇羞^(guò)聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn，其實(shí)你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動(dòng)去問(wèn)候別人一下，感情就會(huì)急具升溫的，這些又都是做業(yè)務(wù)所都熟知的了，我就不多說(shuō)了。     另外，物資信息與黃頁(yè)也都可以成為尋找客戶的有效途徑，雖然說(shuō)這些雜志更新的速度不及網(wǎng)絡(luò)迅速，但是對(duì)于自己也會(huì)起到或多或少的作用。 

 

    第二，比較重要的就是在網(wǎng)絡(luò)上面尋找客戶，如今網(wǎng)絡(luò)已成為尋找客戶的主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站上面發(fā)布信息，我認(rèn)為要不斷地發(fā)，不斷的去尋找可以發(fā)布的地方拼命的發(fā)，發(fā)得越多，機(jī)會(huì)也就越多，所以客戶看到你的機(jī)會(huì)也就會(huì)越多，印象自然也就深刻，當(dāng)然這些地方多為一些行業(yè)內(nèi)的論壇或者是下游的論壇，有錢的話就可以到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會(huì)員，當(dāng)然你所發(fā)布的內(nèi)容并非都是“我公司經(jīng)營(yíng)XX產(chǎn)品，希望廣大客戶聯(lián)系”之類的話，你可以通過(guò)自己原創(chuàng)一些在業(yè)務(wù)上遇到的問(wèn)題或者經(jīng)驗(yàn)，這樣網(wǎng)絡(luò)上的用戶接受程度會(huì)更高，這樣別人也樂(lè)意去看你的帖子，純粹發(fā)些廣告，會(huì)被管理員刪除，或者看到的人也會(huì)很厭煩。

 

    這里可以推薦一下阿里巴巴的商人論壇，上面每天看帖發(fā)帖的人很多，如果看到好貼或說(shuō)跟你產(chǎn)品，生意有關(guān)系的貼子，鋼材銷售業(yè)務(wù)員就可以看一下這個(gè)人有沒(méi)聯(lián)系方式什么的，主動(dòng)跟貼或跟他聯(lián)系一下，說(shuō)不定以后就成為知已！當(dāng)然你自己也可以發(fā)布這些帖子，另外鋼鐵行業(yè)目前比較不錯(cuò)的論壇也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，比如鋼鐵人論壇、鋼鐵論壇、我的鋼鐵論壇、中國(guó)鋼鐵社區(qū)以及鋼之家論壇都是行業(yè)里人氣比較好的論壇。

 

    當(dāng)然鋼材銷售業(yè)務(wù)員還可以通過(guò)在阿里巴巴或者其他論壇上搜索一些采購(gòu)信息，來(lái)尋找一些潛在的客戶。

 

    第三，除了主動(dòng)的去尋找客戶的信息，與客戶直接聯(lián)系外，還有個(gè)方法可以讓客戶直接聯(lián)系我們，那就是將自己公司的的資源直接的展示出來(lái)，當(dāng)客戶看到你的資源以及價(jià)格的時(shí)候，如果他們覺得合適的話就會(huì)與業(yè)務(wù)員取得聯(lián)系，所以這個(gè)我推薦大家選取的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)要為鋼鐵行業(yè)內(nèi)的平臺(tái)，因?yàn)橐话闳说骄W(wǎng)上找鋼鐵的話，肯定是去資源比較集中的網(wǎng)站上面，這樣就可以為自己增加了更多宣傳的機(jī)會(huì)。

 

    網(wǎng)絡(luò)上面展示資源，各位可以在中國(guó)鋼鐵資源庫(kù)上發(fā)布資源，鋼材銷售業(yè)務(wù)員它以鋼鐵資源為主，集中了國(guó)內(nèi)很多經(jīng)銷商以及鋼鐵用戶，只要經(jīng)銷商發(fā)布資源后就可以讓用戶查詢到，這樣客戶就可以通過(guò)資源主動(dòng)的找到你，我們也就可以品嘗到讓客戶自己上門的滋味了。

 

    第四，另外如果時(shí)間比較充裕的話，鋼材銷售業(yè)務(wù)員可以在一個(gè)鋼鐵平臺(tái)上面建立博客，這里可以給大家推薦一下我的鋼鐵以及中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上的博客，至于文章的內(nèi)容你可以記錄每天自己工作的情況，與客戶交往的過(guò)程，以及自己的心理狀態(tài)等等，與工作有關(guān)的，與工作沒(méi)有關(guān)系都可以留在博客里，這樣其他博友看到你的文章的時(shí)候，就會(huì)覺得你是一個(gè)很實(shí)在的人，這樣別人也就會(huì)樂(lè)意與你交往。 

 

    最后說(shuō)一下，相信很多人都喜歡在QQ群里將自己公司的資源貼出來(lái)，其實(shí)細(xì)細(xì)想下，這樣的效果并不是很好，不難發(fā)現(xiàn)，QQ群里每天的的消息很多多，所以自己發(fā)的資源很快會(huì)被其他的信息覆蓋掉，所以這樣的方法效果也不是特別的好。     

 

    鋼材銷售業(yè)務(wù)員其實(shí)尋找客戶還擁有很多的方法，最重要的是靠我們自己平時(shí)多去積累，多去留心身邊，這樣自己的客戶資源也便會(huì)越來(lái)越多，真誠(chéng)的交往，我相信鋼鐵新手的業(yè)務(wù)會(huì)很容易上手。